網拍創業
【網拍】四步開啟你的網拍創業，附批發貨源整理
3 月
前言
在我做飾品批發網的這段時間，不管是新手，還是一些有經驗的網拍創業者都會通過Line諮詢我一些問題，比如：
- 網拍如何經營
- 網拍貨源，批發商哪裡找
- 新手網拍如何起步
- 哪裡有好的網拍教學
- 網拍如何批貨？
其實這些都是在創業過程中遇到的問題，今天我就根據自己從事網拍批發的經驗，同時結合4P經典行銷理論（product產品，price定價，promotion促銷，place通路）寫了這篇有關網拍創業教學的文章，希望讀完這篇文章你能思考解决以下幾個問題：
- 我應該賣什麼產品？去哪裡批貨？
- 我應該去哪裡推廣自己的產品？
- 我的優勢是什麼，我的競爭對手做的怎麼樣？
- 我應該如何定價，如何促銷？
一．網拍產品如何選擇 ？
好的產品是網拍成功非常重要的一點，可以說是起到了決定性的作用，它可以提昇我們店舖的權重，提高訪客量和轉化率，同時保證我們經營過程中的現金流，所以在開店前期是有必要做好分析和調研的。
那應該如何去做好選擇？
首先明確一點，產品對用戶來說是什麼？我們選產品很多時候是研究人，要懂人性，掌握用戶的心理，但很多網拍創業的人都沒有搞清楚這個問題。
用戶購買，尋找和使用一個產品都是有需求的，比如客戶今天在你這買耳環不是因為簡單想打扮自己，而可能是她因為明晚的家庭聚會，新買了一套禮服，為了搭配禮服，讓自己顯得得體，出眾而買的這對耳環。你看，這裡面有客戶的畫像，目的用途，使用場景這些信息，這才是客戶購買的理由和原因。
這裡我教給大家一個公式，創業者們只要完成下面的這個填空題就能提煉出用戶的需求，知道自己應該選擇一個什麼市場，圈定一個大概的範圍：_____用戶，需要通過_____產品，完成_____目標或者解決問題，從而得到滿足。
我自己做的飾品行業，那我就拿耳環舉例，假如你在知道飾品讓女孩變美的這個簡單需求後，就可以深挖。回到我們剛才的公式，我們就發現有3個方向拓展，一個是用戶人群，一個是產品本身，再有一個是使用場景，用戶人群你就可以拓展出男性，女性，大學生，職場女性，情侶等等，產品本身你可以考慮材質，風格，屬性，甚至大小都是一個潛在的細分市場，還有就是使用場景，比如有結婚用，求福用，聚會用，生日用，送禮用，直播用，收藏用等等。
有沒有發現，做完這些工作，上面所說的每一種都是不同的細分行業，是一個新產品，比如就專門做職場女性或者情侶飾品，或者只賣韓國飾品，這都是客戶需求。有了這一些思考，你的創業也許就成功了一半。
如何去驗證自己的選擇？
這時候你可能想到了比較多細分的產品idea，那如何驗證你的產品是不是適合售賣呢？這裡我給你幾點自己的建議，你可以按照以下標準去驗證下。
- 產品的起批量要低，貨值不應太高，這樣可以降低試錯成本。
- 產品的重量不應過重，因為通常在海外採購的包裹會有限重規定。如啞鈴，實在是一個不適合做網拍的產品
- 產品本身复購率高，社交屬性強，這樣客戶才會回購。PS :記得到easywholesales來看我們的飾品
- 不建議去賣標準類的產品，比如小電器一類，因為對資金和供應鏈要求高,對新手不友好。
- 產品的市場容量要大，這代表著你這個產品是否熱銷，需求是否旺盛，銷量的天花板有多高。
- 競爭對手不能太強，不強的意思就是你覺得可以做到的意思，可以模仿和複製。
前面的1-4點比較好判斷，那第5點如何判斷呢？一個最簡單有效的方法就是，去平台用關鍵字搜索產品，看看出來的產品數量和排在前面產品的評價數量，如下圖，我在蝦皮上搜耳環后出來的結果頁面。這最直接的代表了市場的容量和熱銷程度，你看這些箭頭所指的產品數量，說明用戶需求是足夠旺盛的。
網拍貨源哪裡找？
有了市場細分的定位，確定了產品後就是找貨源。
這個步驟難倒了很多創業者，批貨不外乎是台灣實地批貨或者去海外採購，這裡我只比較台灣和大陸，因為其他國家我也不是很了解。
那我們可以按照自己實際需求列出一些對比項，進行優劣勢比較。比如我是一個新手的話，我就按照起訂量>價格>運輸費用>配送時長>付款方式>是否提供圖片的優先級做一個對比項，有了這個標准你就可以對海內外的批貨方式做一個全方位對比。
1.首先是起訂量，這點其實差異不大，我相信台灣也有一件起批的地方，而在大陸也是不缺的。
2.價格，這點毋庸置疑，台灣國內批發成本高於大陸，很多日韓，歐美發達國家的產品也還是在大陸進口為主。千萬不要覺得大陸品質不好，那你就大錯特錯了，亞馬遜這些電商龍頭上80%的產品都是大陸的，即使是知名品牌也有很多是大陸代工的（施華洛世奇就有很多代工工廠在大陸）。所以，同一品質的前提下，大陸是有決定性的優勢的。別看那些媒體和博主上的推薦說大陸貨品質不好，其實大部分人都沒有在大陸批貨的經歷，那他們又怎麼知道品質的問題呢？這是極大的誤解。
3.運輸，這點確實各有利弊，實地採購運輸的情況一定會好一些，但是大陸直接空運過來的時間也只要3天左右，價格也不貴，大概在130-160台幣每公斤；船運就更加便宜了， 50台幣以內每公斤，而且只要7-10天差不多就到了，是可以滿足大部分需求的。我們這裡也提供集運服務，點擊就可以進入我們新開設的臉書討論群，您有在大陸採購的東西可以聯繫我們一起郵寄哦~
4.付款方式，這裡強調一點，既然咱們做網拍，一定要有一張外幣visa或者master信用卡，這能給你後面批貨帶來巨大便利。因為很多工廠是對接不到台灣的什麼街口支付，ATM轉賬功能的，而TT電匯又比較麻煩，不做大額生意的人連怎麼使用都不知道。相反信用卡是任何國家通用的。雖然使用本地的商超繳費，電子錢包也真的很便利，但是要在海外採購，這些支付方式就沒有什麼優勢了。如果你是新手，也沒有信用卡的話那沒辦法，你享受了付款便利的同時只能犧牲海外海量的產品資源了。這真的太太太可惜了~
下面我还幫各位整理幾個台湾本地有名的服飾批發地。
1. 北部五分埔：男女裝、童裝、包包、飾品配件
台北後火車站商圈 (重慶北路、華陰街)：皮件、飾品
永和中興街/萬華大理街：韓式服飾
龍山寺商圈：婦女服飾
2. 中部
台中天津路商圈：男女裝、童裝、泳裝、精品、首飾、皮件、禮服，以國產、港貨、韓貨為主。
台中成功路：飾品
3. 南部
台南中正路 / 高雄安寧街：成衣
高雄鹽埕區大智路 / 大勇路：精品、飾品
高雄後火車站後驛商圈：男女裝、童裝、嘻哈服飾、皮件、鞋子，主要來自香港、中國、韓國、台灣。
下面的電商平台是有較多批發商的：
1.當然先推荐自己的飾品批發網，www.easywholesales.com，我們的飾品批發網沒有起批金額要求，價格可以進行比較，同品質下我們是絕對有優勢的，更有視訊選款服務，足不出戶就能在工廠採購。
2.阿里巴巴 (最大的批發電商平台，但上面都是大咖，新手建議從其他平台開始)
3.淘寶 (許多拍賣平台都是從淘寶進貨，蝦皮最盛，大部分是中间商)
4.PChome 商店街 （不推薦）
5.Yahoo 超級商城 （不推薦）
6.蝦皮商城 （少部分一手商家，其實也是中間商）
7.Rakuten 樂天市場 （不推薦）
二、在哪售進行網拍
確定好產品後，你就要思考去哪裡place找到客人，開始進行我們的網拍創業。很多文章都說什麼自己架設網站售賣，這裡我要提醒大家，網站並不是渠道通路，它只是一個展示產品的工具而已，它是不帶流量的，既然不帶流量那叫渠道，叫通路么？沒有流量哪裡來的成交？那網站不就是空架子。而且做電商最貴的就是流量成本，所以不要輕易相信那些鼓吹讓新手架設網站推廣的人，即使我有幾年經驗的人做獨立網站推廣也不簡單的，切記！
好，說回在哪裡售賣的問題，那就要考慮一個投入產出的問題，這裡教大家一個公式：你的收益=產品售價X銷量-產品成本-運輸費用-平台佣金-時間和學習成本
因為台灣的話，我了解比較多的是蝦皮,樂天這些平台，所以我想的並不是給大家列舉有什麼平台可以做網拍，我想要說的是我們怎麼去判斷應該把精力放在哪些平台上面。
綜合來看，我們判斷一個平台是否值得做，首先看平台它自身的流量是否夠大？意思就是用戶是否足夠多，產品是否熱銷—這點在第一步選產品的時候就有提到。第二個是平台用戶的質量是否高，付費意願如何，會經常比價么？第三個，競爭對手的強度，看下競爭對手做的怎麼樣，你在什麼方面能比他做的更好并實現超越，這點還會在第四步的promotion促銷模塊講解。
你看，結合上面的這個公式，除去自身，競爭對手的因素，你的收益和平台交易量+佣金有關，那麼你選擇的時候就要選擇你的產品銷量大的平台優先做，佣金抽成低的平台也要做。
當然你還說經營Line,IG社群也可以進行售賣，以我的經驗來看，新手還是算了。經營社群的見效太慢，除非您本身就有一些好友粉絲的積累，如果創業不去做快點有效果的事情，那麼你的耐心和信心就會被消耗完。
最後，我還推薦擺攤，這其實在我看來非常好，擺攤就是買人流量，有人的地方就有流量，而且流量還免費，你去到一個產品消費人員密集的區域進行售賣，如果你長的人美歌甜，又會聊天，那效果肯定又快又好！我有些客人就是這樣賣貨的，還有一些做娃娃機的客人，也是這個道理，把娃娃機放在人多的地方，流量是免費的啊，太聰明了~
三、網拍定價策略
有關價格price的話，並不能夠把它和其他三點（產品，促銷，通路）割裂開來講。因為價格很大程度上就決定了你的消費人群，決定了你的銷售方式和營銷策略，是非常重要的！在你找到了穩定合作的供應商之後，你還要考慮整個店舖的一個價格區間，用哪些產品，什麼樣價格來當做引流款，利潤款。
利用價格把你的產品做好區分，把它歸類，這樣子你整個店舖會有一個清晰的價格構成，就可以去和平台上面的各個價格區間的產品去競爭，這樣店鋪的流量它才能更多元化。
那下面我們來科普下產品的分類構成：
引流款
對於引流款，有兩個非常值得注意的地方，一個是引流款能帶動其他產品的銷售，如果你的店鋪中絕大多數只賣引流款，其他類型的產品都很少賣，說明這個產品並不算真正的引流款；一個是引流款能為你的店鋪沉澱老客戶，當一個客戶購買了你的引流款後，一定有很好的口碑，讓他信任你這個店鋪，進而促進他下次繼續購買，且會購買你的高價格的產品。
利潤款
顧名思義，就是為你掙錢的產品，因為引流款銷售的量大，那麼它的維護成本也相對較高，一般來講，要想保持某一款產品很高的銷量，需要配合很多的宣傳費用，儘管規模效應可以極大的壓縮產品的採購成本，但銷售產品過程中的其他成本卻是在增高，如積壓的庫存成本。所以，這就導致引流款的利潤非常薄，利潤率低。對企業來講，如果利潤率不如銀行存款的利率的話，他寧願把錢放在銀行，躺著掙錢，何必辛辛苦苦開店呢？精明的生意人，一定會利用引流款巨大的銷量來帶動店鋪中利潤率高的產品的銷售，進而提高店鋪整體利潤率。這種利潤率高的產品我們叫它利潤款。在網絡銷售中，由引流款帶來的流量，進而銷售利潤款是運營人員的一項重要工作，在線下店鋪中，一般利潤款都標記為店長推薦、新品、店鋪熱賣等，也是客戶進店後，導購人員極力向客戶兜售的產品。
活動款
相信大家不管是在線下店鋪或者線上店鋪購物時，經常看見店鋪中有活動專區，如特價XXX元、清倉甩賣、限時搶購、斷碼區等，這種類型的產品是為了滿足那些圖便宜的客戶所設計的，大部分這樣的客戶是不能為店鋪帶來利潤的，有些甚至帶來的是負利潤率，但這樣的客戶有時候也能發揮一些作用，為店鋪增加人氣、為店鋪處理積壓庫存等。特別是網拍運營中，由於平台要求很多，在情人節，黑五等大型活動中，每個店鋪都需要一些活動款配合平台。活動款有時也會拿來和競品競爭，甚至很多店鋪為了和競品競爭專門設計產品，這種產品也可以劃入活動款的範圍。
形象款
形象款，這種產品在一個店鋪中不會太多，一般1-2款就可以，它的主要作用是提高店舖的逼格，增加客戶對店舖的信任，一般價格較高，作為商家來講，並沒有打算銷售它，只是單純的展示。線下店，一般叫鎮店之寶，如果你細心的話，一般比較高端一點的菸酒專賣店中，都會發現好幾萬一瓶的酒，高端一點的服裝店，也會發現好幾千一件的衣服，正是這個道理。
所以，如果你店鋪要想進入一個良性的經營狀態，這種產品結構的設計還是很多必要的。知道了店鋪產品結構，我們需要對這些產品進行價格的設計。我们的思路是：
先定出引流款的价格，其他类型的产品依据引流款进行定价！
四、網拍如何經營
在制定好了價格后，最後你要思考應該如何去推廣經營promotion你的店鋪或者社群呢？一個很重要的思路，就是我們可以把產品或服務和客戶的整個接觸流程都整理出來。從客戶發現問題—客戶搜尋解決方案—客戶進行了解你—和競爭對手進行比較—客戶付款發貨—客戶收到包裹的期待等等都要考慮進去。
比如說你在蝦皮上開了一個店鋪，那麼你如何讓客戶找到你呢？這時候就需要考慮流量的來源，客戶會搜索什麼樣的詞，客戶會去哪裡找產品（活動專區，頁面排名）。再考慮什麼會影響用戶的決策，產品的圖片是否有讓人點擊的慾望？產品的詳情是否突出了特點？還有就是客戶找到了你，來到了你的店鋪，你用什麼方式將她留下，在你的店鋪里多停留！你的海報放什麼主推的活動，你怎麼去引導你客戶多下單等等。最後就是客戶購買之後，希望她多回購應該怎麼做？是給予回購金還是其他？順帶讓幫忙推薦，是否可行？
促銷推廣的環節，如果你聽完我剛才說的還沒有思路，我再教你一個方法，就是把你的對手進行360度無死角拆解，從他的標題，圖片拍攝，活動內容，廣告，詳情頁面，產品說明，包裝，後期的客服體驗等等。這樣你能先有目的性地模仿你的競爭對手，然後在他薄弱的環節超過他，比他做的更好，這樣工作起來就是事半功倍！
總結
相信大家在利用4P的營銷理論模型，應該解決了大部分有關網拍創業經營的疑問。但是這才是大家起步創業的第一站，後面的具體執行才是各位創業者產生差距的關鍵啊，我希望在網拍的路上，大家都能不斷鍛煉自己的技藝，一定要堅持住，祝大家好運~
最後，如果你還想了解更多關於網拍或電商的知識，歡迎加入我們的臉書群組討論，目的是讓你在電商路上不再是孤身一人，我知道大家都需要鼓勵，希望在群裏可以認識更多台灣同胞，也願你在群組中找到引路人哦！
